L’AZIENDA

Sense – Immaterial Reality nasce a Milano nel 2019 come buy-out da un IT player quotato in Borsa ed è oggi una R&D boutique che trasforma il business delle aziende del Lusso (Moda, Lifestyle, Tessile, Eventi, Arte) attraverso soluzioni di Realtà Immateriale (AR/VR) di altissima fedeltà. Sense sviluppa, fornisce e supporta piattaforme innovative e soluzioni su misura per affiancare ai prodotti fisici la Realtà Immateriale su tutti i dispositivi smart, app e web. La Realtà Immateriale di Sense si inserisce facilmente nei flussi di lavoro esistenti, nelle operation e nei processi aziendali, facendo risparmiare tempo, costi e risorse (dal design dei prodotti al lancio sul mercato), aumentando profitti e crescita delle aziende clienti. Sense ha sviluppato un ecosistema di relazioni forti e durature, è partner tecnologico di importanti istituzioni e conta 20 persone in grande crescita, grazie a un’importante capitalizzazione e un piano di investimenti pluriennale per diventare riferimento per il Metaverso ‘open B2B’

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OBIETTIVI DEL RUOLO

All’interno di un piano di investimenti, Sense cerca alcuni Top Enterprise Sales Account Managers per proporre soluzioni AR/VR di forte impatto ai Brand della filiera del Lusso (Moda, Lifestyle, Design, Tessile, Eventi, Arte) in Italia, Francia ed Europa. Il candidato ideale proviene dalla filiera del Lusso (che conosce dal punto di vista creativo, produttivo, distributivo, vendita o comunicazione; Le sue relazioni gli consentiranno di accedere ai decisori delle aziende target) ed è curioso, tenace e motivato ad accelerare la propria carriera, ingaggiandosi nel settore più innovativo: il nascente Metaverso ‘open B2B’. La ricerca è aperta anche a professionisti (Partita IVA) che abbiano un insieme di relazioni funzionale al ruolo e desiderino accrescere il volume di affari

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RIPORTO E SEDE

Le figure riporteranno al Direttore Generale. La sede di lavoro è Milano (zona Tortona/MUDEC) con una flexible remote work policy:sono graditi candidati residenti nel Nord e Centro Italia che si rechino continuativamente dai clienti e in sede all’occorrenza

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COMPITI E RESPONSABILITA’

· Conoscenza approfondita portafoglio prodotti, servizi, competenze

· Responsabilità budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi, la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti

· Presidio e sviluppo di clienti esistenti, ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target (Italia, Francia e, in prospettiva, Europa)

· Approccio creativo, consulenziale, veloce, dinamico al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente e l’area tecnica e di sviluppo): conoscenza mercato, gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, negoziazione ordini, pianificazione attività (con la Direzione Generale)

· Responsabilità e gestione proattiva delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità, mantenendo un alto livello di soddisfazione del cliente e riportando criticamente le osservazioni raccolte

· Cooperazione con i team di sviluppo e delivery per l’implementazione delle soluzioni

· (in prospettiva, per candidati più senior) Proposta e miglioramento di strategie commerciali, coordinamento future figure commerciali (Sales Management)

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COMPETENZE E REQUISITI

· Italiano e Inglese fluenti per operare in contesti internazionali; La conoscenza del Francese (o altre lingue europee) costituirà un plus

· Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte in Italia e all’estero

· Competenze di vendita Enterprise

· Conoscenza e relazioni con i brand del Lusso

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CARATTERISTICHE VINCENTI

· Questo è un ruolo “100% Enterprise Sales Lusso” che richiede relazioni, capacità e passione per la vendita

· Volontà di mettere in gioco le proprie relazioni professionali e personali, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante

· Creatività, immaginazione, tensione al risultato e al cambiamento

· Capacità di impostare e presentare offerte di forte impatto; Passione per il digitale e per l’innovazione; Desiderio di contribuire alla creazione del nascente Metaverso ‘open B2B’, con proposte innovative e disruptive

· Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi game changer rispetto alla mera vendita di prodotti

· Capacità di operare in contesti internazionali

· Persuasività, capacità relazionali, empatia, serietà, standing adeguato

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L’AZIENDA OFFRE

· Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, in crescita e ben finanziata

· Opportunità di operare su mercati nuovi e stimolanti e su diversi progetti e ambienti, accrescendo e sviluppando competenze di valore

· Assunzione immediata a tempo indeterminato (Quadro o Dirigente) o ingaggio a Partita IVA, se preferito

· Pacchetto top di mercato! (fisso + variabile + benefit)

· Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart/Remote working

· Possibilità di carriera (Sales Manager)

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PER DARE SEGUITO

· La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate

· Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV

· Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore